Analitika potrošačkog tržišta područje je na kojem morate stalno proširiti svoje znanje, učiti, uzimati nove čipove, učiti svježe životne hake. Marketing nije samo za marketingu, bit će koristan za vlasnike poduzeća i rukovoditelje prodaje, autore reklama i samo profesionalce u njihovom području. Kako biste bili na površini u modernim stvarnostima, neće biti suvišno proučiti ocjenu najboljih knjiga za trgovce i odabrati nešto novo za sebe.
sadržaj
- 1 Kako odabrati
- 2 Ocjena najboljih knjiga za trgovce
- 2.1 Filip Kotler "Osnove marketinga"
- 2.2 Priručnik direktora marketinga. Marketing planiranje. Roman Hibing, Scott Cooper.
- 2.3 „Sadržajni marketing. Nove metode za privlačenje kupaca u doba interneta. ”Michael Stelzner
- 2.4 „Neuromarketing na djelu. Kako ući u mozak kupca. “David Lewis
- 2.5 „Psihologija uvjeravanja.“ Robert Cialdini
- 2.6 "Kako doći do ideje ako niste Ogilvy." Aleksej Ivanov
- 2.7 „Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih strategija marketinga »pastrmka, Rivkin
- 2.8 „Zarazno: psihologija usmene riječi. Kako proizvodi i ideje postaju popularni. “Jona Berger
- 2.9 "Marketinški plan na jednoj stranici. Kako pronaći nove kupce, zaraditi više novca i istaknuti se iz mnoštva" Allan Deeb. Godina objave 2018.
- 2.10 "Ljubičasta krava" Seth Godin
- 3 Zaključak
Kako odabrati
Da biste pronašli zanimljivu knjigu o marketingu, obratite pažnju na svoje znanje iz ovog područja. Tko si ti? Profesionalni ili čajnik? Označivši razinu, možete početi tražiti uzbudljive materijale za čitanje. Slijedi izbor popularnih knjiga. Neke su publikacije napisane već duže vrijeme, ali postoje zajedničke istine koje nikada ne gube na važnosti, a to vrijedi razmotriti. Nove publikacije dobre su u tome što otvaraju nove mogućnosti temeljene na modernim, nedavno nastalim tehnologijama.
Ne bojte se pogriješiti kad odaberete, u svakom slučaju svaka od ovih knjiga sadrži važne informacije i bit će korisne kako trgovcima bilo koje razine, tako i ljudima koji vjeruju da marketing nije daleko od toga.
Rangiranje najboljih knjiga za trgovce
Philip Kotler "Osnove marketinga"
Ako ste zainteresirani za najbolje autore marketinga, onda svakako treba obratiti pažnju na Filipa Kotlera i njegov rad "Osnove marketinga". Autorica je profesora međunarodnog marketinga, magistrirala je ekonomiju i dobila počasni doktorat filozofije. Njegova knjiga nije samo hit ili bestseler, ne, to je prava marketinška Biblija. I bit će zanimljivo i početnicima i iskusnim trgovcima.
"Osnove marketinga" uspješno kombiniraju teoriju, primjere prakse i metodološke tehnike usmjerene na konsolidaciju i asimilaciju materijala. Zahvaljujući čitanju autora, u vašoj će se glavi sve staviti na police i čini se da će se temelji svakog posla uzimati zdravo za gotovo. Kako u svijetu ništa ne traje vječno, neke informacije iz knjige s vremenom gube na važnosti, na primjer, to se tiče priča s nekim tvrtkama. Stoga, pogledajte godinu izlaska, knjiga se stalno izlazi, a 2018. godine objavljena je nova verzija.
Usput, autor je jedan od pet najboljih trgovaca, a njegovi savjeti relevantni su bez obzira na vrijeme.
Možete kupiti u "Labirintu" za 2800 rubalja.
Philip Kotler "Osnove marketinga" Prednosti:- Prema čitateljima, jedna od najboljih stranih knjiga;
- Jednostavno za čitanje;
- Uz praktične savjete;
- Otkriva se važnost marketinga;
- Poslovni bestseler;
- Analiza uspona i padova;
- Najviše kupljeno u našoj zemlji;
- Sistematizacija marketinške teorije i prakse.
- Visoki troškovi;
- Starija izdanja zahtijevaju reviziju iz današnje perspektive.
Priručnik direktora marketinga. Marketing planiranje. Roman Hibing, Scott Cooper.
Direktorov priručnik za marketing (Marketinško planiranje) ključan je alat kako za novajlije, tako i za rukovoditelje tvrtke. Rad detaljno opisuje svaku fazu rada na marketinškom planu. Vježba će postati mnogo lakša jer autori detaljno otkrivaju sve potrebne alate i tehnike. Knjiga pomaže u analiziranju tržišnih prijetnji i usmjerava vas na pravi put komunikacije s potrošačem. Bonus će biti gotovi obrasci za analizu tablica, a po želji se mogu koristiti bez napora. Općenito, ako nemate želju sjesti hlače na dosadna predavanja, nabavite djelo Hibinga i Coopera, gdje se sve žvaka na maksimum..
Trošak za izdanje iz 2007. godine: oko 600 rubalja.
Priručnik direktora marketinga. Marketing planiranje. Roman Hibing, Scott Cooper. prednosti:- Vrhunska poslovna inteligencija
- Identificirana ciljna tržišta i marketinški ciljevi;
- Postoje gotovi oblici tablica;
- S postupnim planom djelovanja;
- Pomaže u razvoju marketinške strategije;
- Pomaže postati prodavač.
- Nisu sve prodavaonice prodane.
„Sadržajni marketing. Nove metode za privlačenje kupaca u doba interneta. ”Michael Stelzner
Bit će vrlo zanimljivo pročitati stručnjaka za područje društvenih medija, Michaela Stelznera. Njegov fascinantan rad je „Sadržajni marketing. Nove metode za privlačenje kupaca u internetskom dobu. “Bit će korisne za upoznavanje s ljudima koji provode puno vremena na mreži i stvaraju ovaj ili onaj sadržaj. Stelznerove ideje bit će korisne i za mala poduzeća jer se Internet može koristiti kao platforma za pomoć u pronalaženju zainteresiranih kupaca..
Autor na vrlo originalan način čitatelju prenosi da su ljudi motor, a tiskarski materijal na mreži postaje gorivo. Primjenjujući tehnike opisane u knjigama, čitatelj shvaća koliko je važno okupiti publiku, natjerati ih da vjeruje u sebe i tek onda postupno bacaju štapove s reklamama. Jezik priče je živahan, jednostavan za čitanje i glavno bilježi. Postoje savjeti za rad sa stručnjacima.
Možete kupiti knjigu za 780 rubalja.
„Sadržajni marketing. Nove metode za privlačenje kupaca u doba interneta. "Michael Stelzner Prednosti:- Fascinantno i uzbudljivo, pročitajte u jednom potezu;
- Pogodno za učenje pisanja dopadljivih tekstova;
- Čita se brzo i pogodno je za čitanje u vozilima;
- Postoje savjeti za rad ne samo s tekstovima, već i s videozapisima;
- Mnogo zanimljivih preporuka i ideja;
- Postavite na pozitivno razmišljanje..
- Nije često viđen u prodaji.
„Neuromarketing na djelu. Kako ući u mozak kupca. “David Lewis
Ako ste usmjereni na prodaju svog proizvoda, tada je David Lewis u svom djelu „Neuromarketing na djelu. Kako prodrijeti u kupčev mozak “detaljno govori o svim trikovima koji mogu zbuniti kupca. Zanimljivo je da u njegovoj knjizi ne možete gledati samo očima iskusnog trgovca, već i dati priliku da se osjećate poput kupca, koji lovi. Ispada pogled s jedne i druge ruke, koji je iznio objektivnu sliku onoga što se događa. Neuromarketing se temelji na proučavanju ponašanja potrošača u vrijeme proučavanja isporučene robe. Knjiga opisuje različite situacije i opisuje reakciju kupaca. Proučavanje ponašanja kupaca može značajno povećati učinkovitost izloženosti reklama.
Koliko je takva knjiga? Možete kupiti u "Labirintu" za 1080 rubalja.
„Neuromarketing na djelu. Kako ući u mozak kupca. "David Lewis pluse:- S praktičnim savjetima za privlačenje kupaca;
- Prikazani su osnovni alati za upravljanje željom kupaca;
- Naznačeno na što obratiti pozornost;
- Uzimajući u obzir emocionalno stanje kupca;
- Pogodno za početnike praktikante i opći razvoj.
- Visoka cijena.
"Psihologija uvjeravanja." Robert Cialdini
Bilo koji marketer trebao bi imati znanje iz psihologije, i nikada neće biti suvišno pročitati korisne informacije o ovoj temi. Knjiga Roberta Chaldinija, Psihologija uvjeravanja, opisuje 50 najučinkovitijih metoda uvjeravanja koji pomažu u izgradnji obostrano korisnih odnosa s drugim ljudima. "Psihologija uvjeravanja" napisana je na jeziku koji je lako razumljiv, ne trebate se forsirati na čitanje, sadržaj je toliko uzbudljiv da nemate vremena gledati oko sebe, a čitajući iza i u glavi ima novu policu s potrebnim znanjem. Postoje određene studije i dati su relevantni primjeri koji pomažu da naučite kako impresivno prenijeti svoje stajalište. Knjiga ne samo da govori o metodama uvjeravanja, već pruža i pristojnu bazu dokaza pomoću koje možete otjerati sve sumnje.
„Psihologija uvjeravanja.“ Prednosti Roberta Cialdinija:- Napisao stručnjak;
- Sa praktičnim savjetima i zanimljivim primjerima;
- Zahvaljujući ovim savjetima svoje dijete možete čak naučiti potrebnim znanjem;
- Jednostavno za čitanje, bilježi;
- Pomaže u povezivanju s ljudima oko vas..
- Nekim ljudima pisanje može izgledati kao truizam.
"Kako doći do ideje ako niste Ogilvy." Aleksej Ivanov
Mnoge originalne ideje mogu se naći u knjizi ruskog autora Alekseja Ivanova, "Kako doći do ideje ako niste Ogilvy." Jednostavan jezik priče omogućava da se knjiga proguta u jednom gutljaju, a prisutnost ilustracija dodatni je bonus. Iako je opseg malen, autor kvalitativno otkriva glavnu ideju djela koristeći praktične metode za stvaranje zanimljivih ideja. Aleksej Ivanov uspješno je uspio srušiti veo sa stereotipnog razmišljanja i potaknuti čitatelja na daljnje postupke. Kad uzorci nestanu, postoji veliki prostor za kreativnost. Knjiga je pogodna za PR ljude, i za gospodarstvenike, i za one koji se vole uroniti u fascinantno čitanje..
Vrijedi napomenuti da je ovo prva i jedina ruska knjiga o oglašavanju koja je prevedena na engleski jezik i već je objavljena u SAD-u, Europi i Aziji..
Ovo postignuće, kao i činjenica da je ovo jedina knjiga ruskog autora u našoj ocjeni, sam je čimbenik čitanja.
Možete kupiti za 400 rubalja.
"Kako doći do ideje ako niste Ogilvy." Aleksej Ivanov Prednosti:- Jednostavan jezik pisanja;
- Prozračna pripovijest;
- Postoje ilustracije;
- Brzo za čitanje;
- Razvija kreativno razmišljanje;
- Objašnjava kako pronaći originalne ideje;
- To će vam pomoći da postanete prodavač;
- Odbija šablonsko razmišljanje.
- Manjak vode.
„Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih strategija marketinga »pastrmka, Rivkin
Knjiga za Trout i Rivkin, "Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija. " Autori podržavaju koncept „ne komplicirati i biti jednostavniji“. Rad daje praktične primjere i razgovore s uspješnim vlasnicima tvrtki, na temelju čega se čitatelji pozivaju da pojednostave područje marketinga i na taj način učine učinkovitu kontrolu nad glavnim točkama poslovanja. „Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija "budi emocije kod čitatelja, a knjiga je istovremeno vrlo praktična, proširujući znanje. U procesu čitanja možete izvući zaključke o svom poslu, odrezujući nepotrebne hrpe.
Možete kupiti za 800 rubalja.
„Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija »Pastrmke, Rivkin plusevi:- Pomaže u odrezivanju viška, pojednostaviti i zacrtati ciljeve;
- Idealno za poslovanje;
- Daje odgovore na postavljena pitanja;
- Korisno za napredne trgovce i obične ljude;
- Sa zanimljivim primjerima;
- Genijalna u jednostavnosti predloženih ideja.
- Ponekad nema na skladištu.
"Zarazno: psihologija usmene riječi. Kako proizvodi i ideje postaju popularni. “Jona Berger
Prema čitateljima, jedna od vrijednih knjiga o marketingu djelo je Jona Berger pod naslovom „Zarazno: psihologija riječi uma. Kako proizvodi i ideje postaju popularni. " Knjiga jasno pokazuje glavna načela zaraznosti, osiguravajući uspjeh proizvoda. Autor istražuje karakteristike oglašavanja i objašnjava kako se stvara popularnost. Knjiga nudi niz razumljivih tehnika zahvaljujući kojima se stvara najučinkovitije oglašavanje, koje su odabrali ljudi. Čitanje vam omogućuje da shvatite zašto ovaj ili onaj sadržaj postaje viralan, zašto su ljudi toliko ovisni o njemu da počinju objavljivati na društvenim mrežama.
Možete kupiti knjigu za 600 rubalja.
"Zarazno: psihologija usmene riječi. Kako proizvodi i ideje postaju popularni. "Jona Berger zaslužuje:- Jednostavno za čitanje i zabavno;
- Dobar prijevod i dobra struktura teksta;
- Predlaže se skup metoda koje se mogu koristiti u životu;
- Zaplet ima mnogo informativnih primjera;
- Zarazuje psihologiju usmene riječi;
- Dobro odražava moderni svijet;
- Izvrsno za početnike s obzirom na to gdje započeti..
- Postoje ponavljanja istih misli.
"Marketinški plan na jednoj stranici. Kako pronaći nove kupce, zaraditi više novca i istaknuti se iz mnoštva" Allan Deeb. Godina objave 2018.
Prošlogodišnja novost koja je rasplamsala Internet je "Marketinški plan s jednom stranicom. Kako pronaći nove kupce, zaraditi više novca i izdvojiti se iz gužve" Allana Deeba. Knjiga je dobra jer ruši stereotipe bez napora, a istovremeno daje izvrsna objašnjenja o tome kako privući kupce (ili korisnike). Čitajući ga, možete razumjeti sve nijanse izrade marketinških planova, što znači da će knjiga biti korisna svim trgovcima. Čitatelj će čuti savjete o najrazličitijim temama, od privlačenja kupaca, uklanjanja konkurencije i završetka cjenovne politike. Sa cijenama je vrlo zanimljivo jer govori o postavljanju visokih cijena i zahvalnim kupcima. Sama publikacija je napravljena na najvišoj razini, a tu su i kvalitetne ilustracije..
Trošak: otprilike 1800 rubalja.
"Marketinški plan na jednoj stranici. Kako pronaći nove kupce, zaraditi više novca i istaknuti se iz mnoštva" Allan Deeb. prednosti:- Pomaže u privlačenju kupaca;
- Opisuje kako napraviti kompetentan marketinški plan;
- Uči kako se kompetentno riješiti konkurencije;
- Ulijeva velike nade;
- Napisana u fascinantnom stilu;
- Visokokvalitetne knjige;
- Pogodno za sve trgovce.
- Visoki troškovi.
"Ljubičasta krava" Seth Godin
I posljednja knjiga u našoj ljestvici kvalitetnih knjiga za trgovce je The Purple Cow, Seth Godin, američki marketinški guru. Ime je vrlo originalno, a njegova suština otkriva se u procesu čitanja, jer autor govori o neobičnim dobrima i izvanrednim uslugama. U knjizi postoje dvije ključne ideje: ljubičasta krava uvijek privlači pažnju, a da biste postali krava, trebate biti prilično zaluđeni. Ne postoje univerzalne preporuke o stvaranju "ljubičaste krave", ali postoji autorski sustav koji vam omogućava da se približite ovoj formulaciji. Knjiga je atraktivna jer u njoj ima dovoljan broj živopisnih primjera. Osim toga, lagan jezik priče privlači čitatelja iz prvih redaka..
Možete kupiti knjigu za 900 rubalja.
Prednosti "Purple Cow" Seth Godina:- Jednostavno, zabavno pripovijedanje;
- Šareni primjeri;
- Prilagođene ideje;
- Izvrsna motivacija za akciju;
- Pogodno za napredne trgovce;
- Lijep dizajn knjige.
- Postoje prigovori da ne odgovara stvarnosti ruskog tržišta.
zaključak
Knjige o marketingu nisu samo udžbenik za početnike i iskusne trgovce, ovo je cijeli fascinantan svijet za bilo koju osobu. U takvim se djelima može steći puno znanja o psihologiji, proučavati zabavne trikove, razumjeti kako svoju osobnost učiniti svijetlom i zanimljivom za druge. Ove knjige podučavaju život i daju jasno razumijevanje ljudske prirode i kako je lako manipulirati nas pritiskanjem različitih vlakana naše percepcije. Dakle, čitajući nešto o marketingu, razvijamo se kao snažna ličnost, sposobna podnijeti iskušenja i sposobna manipulirati tuđom sviješću. Bilo koja od ovih knjiga daje nam priliku da postanemo prodavač ili produbimo svoje znanje na ovom neprestanom području..
