Pregled najboljih prema urednicima. O kriterijima odabira. Ovaj je materijal subjektivan, nije oglas i ne služi kao vodič za kupnju. Prije kupnje trebate se posavjetovati sa stručnjakom.
U knjižarama i na Internetu možete pronaći ogroman broj knjiga i priručnika o pregovorima. Oni su vodiči za taktiku i tajne uspješne komunikacije. Nemoguće je rasvijetliti sve moguće scenarije koji nastaju u pregovaračkom procesu. Stoga smo odlučili odabrati top 10 knjiga koje je lako primijeniti na rusku kulturu.
Ocjena najboljih knjiga o pregovorima
| nominiran | mjesto | knjiga | klijenata |
| Najbolje knjige o pregovorima ruskih autora | 1 | Uvijek znam što bih rekao, I. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Pregovori s užitkom, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Složeni pregovori s podređenima, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Prodaja, pregovori, S. Azimov | 4.7 | |
| 5 | Genij komunikacije, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Najbolje knjige stranih autora | 1 | Kako postići DA, ili Pregovori bez poraza, R. Fisher, W. Urey, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Nemoj postati talac. Zadržite smirenost i uvjerite svog protivnika, D. Colrizer | 4.9 | |
| 3 | Trodimenzionalni pregovori, David Lax, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Čujem tebi, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Možete se složiti oko svega, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Umjetnost pregovora, N. Peeling | 4.5 |
Najbolje knjige o pregovorima ruskih autora
Prva nominacija uključuje publikacije koje su napisali naši sunarodnjaci.
Uvijek znam što bih rekao, I. Ryzov
Ocjena: 5,0
Prva knjiga je vodič za učenje uspješnih pregovaračkih vještina. Za mnoge čitatelje Ryzove preporuke bile su otkriće. Materijal se odlikuje temeljnim pregledom različitih problema i jednostavnošću prezentacije. Knjiga govori o pripremama za pregovore, metodama uvjeravanja protivnika. Pogodno je za početnike i sve zainteresirane za sličnu temu..
Rad autorice privlači iz prvih redaka i zaslužuje vodeće mjesto na ljestvici najboljih. Posebno će joj se svidjeti oni koji rade u prodaji. Čitatelji hvale veliki broj situacija u kojima se na ovaj ili onaj način moraju naći u svakodnevnom životu..
dostojanstvo
- životni primjeri;
- puno pohvala;
- detaljan opis pravila za pripremu za pregovore;
- mnogo zanimljivih misli;
- strukturiran.
mane
- ne.
Pregovori s užitkom, Alexander Kichaev
Ocjena: 4,9
Zbirka "Pregovori sa zadovoljstvom" sadrži tri sveska. Napisao ga je poznati ruski psiholog i njegov koautor. Knjiga predstavlja jedinstveni materijal koji će čitateljima postati vodič u svijet psiholoških trikova. Zahvaljujući ovoj kolekciji, možete odabrati pravu strategiju, tako da se pregovori uvijek završavaju u korist obučenog zaposlenika.
Autoričin rad sadrži mnogo korisnih savjeta o stvaranju vašeg branda i razvoju osobne energije; obuhvaća pitanja o radu na sebi. Ovaj je priručnik koristan ne samo u poslovnoj sferi, već i u osobnom životu..
dostojanstvo
- za širok krug čitatelja;
- mnoge korisne preporuke;
- razvoj nečijih horizonta.
mane
- ne.
Složeni pregovori s podređenima, P. Sivozhelezov
Ocjena: 4.8
Knjiga nastavlja ocjenu, što je idealno za menadžere bilo koje razine. Predstavlja različite pregovaračke scenarije. Materijal je dobro strukturiran i sadrži mnogo trikova za rješavanje problema vezanih uz posao..
Posebna se pozornost posvećuje razgovorima sa zaposlenicima koji su izgubili motivaciju i bore se protiv nadređenih. Knjiga detaljno opisuje pregovore o postupcima, kaznama i greškama..
dostojanstvo
- Idealna knjiga za menadžere bilo kojeg ranga;
- detaljno razmatranje primjera;
- ojačat će vašu vjerodostojnost na poslu.
mane
- ne.
Prodaja, pregovori, S. Azimov
Ocjena: 4.7
Praktični vodič S. Azimova sadrži veliki broj izraza i oblika govora koji se nalaze u pregovorima. Predstavlja različite principe i tehnike komunikacije. Detaljno se istražuju situacije u kojima je potrebno saslušati sugovornika, složiti se s njegovim mišljenjem i pojasniti razloge neslaganja..
Sudeći prema recenzijama, knjiga se čita u 1-2 večeri. Htjet će se vratiti kako bi ponovno osvježila svoje znanje. Djelo je napisano jednostavnim i razumljivim jezikom. Predloženi savjeti se lako primjenjuju..
dostojanstvo
- mnogo korisnih savjeta;
- lako čitati;
- mnogo zanimljivih pojmova.
mane
- nije otkriveno.
Genij komunikacije, Aksenov, Borisova
Ocjena: 4.6
Prvu kategoriju ocjene upotpunjava knjiga koja otkriva tajne i osnovne tehnike međuljudske komunikacije. Njeni autori su vođe psihološkog treninga u komunikaciji u društvu. Stekli su veliko iskustvo i odrazili puno praktičnih primjera u svom radu..
Iskusni pregovarači vjerojatno neće naći nešto novo za sebe u knjizi. No početnici će naučiti o popularnim komunikacijskim tehnikama. U svakom slučaju pruža se zadovoljstvo čitanja..
dostojanstvo
- kompetentno prezentiranje podataka;
- nota humora u tekstu;
- puno korisnih informacija.
mane
- nekoliko primjera;
- samo za početnike.
Najbolje knjige o pregovorima stranih autora
Druga kategorija uključuje knjige koje su napisali autori iz drugih zemalja.
Kako postići DA, ili Pregovori bez poraza, R. Fisher, W. Urey, B. Paton
Ocjena: 5,0
Otvara kategoriju knjige poznatu u cijelom svijetu. Sastavili su ga profesori s Harvarda i objavili 1981. godine. Autori predlažu da se protivnici odvoje od problema i razmotre samo suštinu rasprave, ne usredotočujući se na sugovornike. Važno je usredotočiti se na koristi i koristiti objektivne kriterije..
Ova knjiga promijenila je način na koji ljudi razgovaraju o pregovorima. I danas ostaje relevantna. Svatko tko želi znati poslovnu kulturu trebao bi je imati..
dostojanstvo
- napisali profesori;
- brojne pohvalne recenzije;
- jasan jezik;
- vrlo popularne knjige.
mane
- ne.
Nemoj postati talac. Zadržite smirenost i uvjerite svog protivnika, D. Colrizer
Ocjena: 4,9
Profesor George Colriser ima veliko iskustvo u rizičnim pregovorima. Autor govori o procesu komunikacije u kontekstu trenutnih problema u odlučivanju..
Glavne prednosti publikacije su točni izrazi i jasna terminologija. Zadovoljan sam mnogim primjerima iz osobnog iskustva pisca. Knjiga će vam omogućiti da shvatite važnost povjerenja u odnose između sugovornika i naučit ćete kako upravljati ishodom događaja. Trebao bi biti u knjižnici svakog poduzetnika.
dostojanstvo
- primjeri iz osobnog života;
- rješava trenutna pitanja;
- jasni pojmovi.
mane
- ne.
Trodimenzionalni pregovori, David Lax, James Sebenius
Ocjena: 4.8
Poput vođe ove nominacije, sljedeću knjigu pišu profesori sa Sveučilišta Harvard. Njeni tvorci predlažu da uzmu u obzir organizaciju pregovaračkog stola. Oni vjeruju da da biste uspjeli u poslu, morate znati kako razmišljati..
Autori tvrde da se trebate usredotočiti samo na ono što se događa u ovom trenutku. Važno je organizirati komunikaciju tako da su troškovi pregovora visoki. Ova će knjiga biti odličan dodatak prva dva djela..
dostojanstvo
- Zanimljiv pristup poslu;
- Savjeti o organizaciji stola;
- korisne metode.
mane
- ne.
Čujem tebi, Mark Goulston
Ocjena: 4.7
Dalje u rangu je knjiga koja daje učinkovitu tehniku pregovaranja. Ona će se svidjeti ljudima koji govore u javnosti i početnicima. Goulstonov rad naučit će ne samo slušati, već i slušati sugovornika, kako bi jasno razumio sve što se događa.
Knjiga je pogodna za pregovore i mnoga druga područja života. Preporučuje se periodično čitanje i ponovno čitanje. Autor dijeli savjete i objašnjava zašto djeluju..
dostojanstvo
- izuzetna korisnost;
- informacije se mogu primijeniti na svim područjima;
- jednostavan i pristupačan jezik pisanja.
mane
- nije otkriveno.
Možete se složiti oko svega, G. Kennedy
Ocjena: 4.6
Ovaj materijal će vam reći kako postići željeni rezultat u bilo kojim pregovorima. Knjiga G. Kennedyja odlikuje se lako probavljivim aspektima i obuka je za provjeru naučenih informacija. Ugodan je velik broj primjera u bilo kojoj situaciji.
Sudeći prema recenzijama, autorov rad potiče samorazvoj i napisan je na laganom, nenametljivom jeziku. Čitatelji upozoravaju da ispunjavanje zadataka u formatu elektroničkih knjiga nije previše prikladno.
dostojanstvo
- doprinosi cjelokupnom razvoju;
- jednostavne i jasne tehnike;
- obuka za provjeru;
- puno korisnih informacija.
mane
- nema ozbiljnih minusa.
Umjetnost pregovora, N. Peeling
Ocjena: 4.5
Ocjena je upotpunjena knjigom Nicka Peelinga koja govori o odabiru prave strategije tijekom sporova. Ovo je najbolji izbor za čitatelja koji želi postati sjajan pregovarač. Autor nudi mnogo primjera, analizira faze komunikacije, od kontakta. Razmatra razne pregovaračke pristupe i nudi mnogo preporuka koje će vam pomoći da postignete ono što želite uz najmanje napora..
Knjiga je bogata primjerima scenarija koji su uobičajeni u svakodnevnom životu. Riječ je o kupnji automobila, prihvaćanju građevinskih radova i dobivanju sličnih usluga.
dostojanstvo
- mnogo primjera scenarija;
- analiza glavnih faza poslovnih sastanaka;
- razmatranje različitih pristupa.
mane
- ne.
Upozorenje! Ova je ocjena subjektivna, nije reklama i ne služi kao vodič za kupnju. Prije kupnje trebate se posavjetovati sa stručnjakom.
