Marketing kao zasebna neovisna disciplina istaknuo se 60-ih godina prošlog stoljeća. Od tada je prošlo više od pola stoljeća: mnogi osnovni principi, temelji i zakoni ove znanosti pretrpjeli su ozbiljne promjene, a to je prije svega zbog širokog razvoja internetskih resursa, društvenih mreža i znanstvenih računalnih tehnologija. Suvremeni marketing ima svoje karakteristike: ako je prije vodeću ulogu igralo oglašavanje, danas je to strategija promicanja osobnih marki, roba, usluga. Kako bismo ne samo išli u korak s vremenom, već i imali korak ispred njega barem pola koraka (uostalom, to je ono što donosi uspjeh u marketinškim aktivnostima), potrebno je stalno poboljšavati: pohađati poslovne konferencije, internetske tečajeve, obuke, predavanja od strane trenera, čitati napredne srodna literatura.
Visoko kvalificirani stručnjaci za ovo područje u suvremenom svijetu potrošnje velika su potražnja. Prije se profesija marketara sumnjivo gledala kao stručnjaka koji se bavi "nije jasno što", danas je kompetentni, napredni trgovac jedna od najplaćenijih, najtraženijih profesija. Mnogi poduzetnici koji posjeduju mala poduzeća također moraju savladati vještine promocije proizvoda, marketinga, oglašavanja. U tu svrhu stvorena je ocjena najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020. godini koja će pomoći u rastu, poboljšanju i učenju nečeg novog na ovom polju..
sadržaj
- 1 Značajke modernog marketinga
- 2 Ocjena najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020. godini
- 2.1 Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Kako postati dobar marketing menadžer
- 2.2 Al Rice, Jack Trout "Marketinški ratovi"
- 2.3 Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Piši, reži. Kako stvoriti snažan tekst "
- 2.4 Ann Lamotte „Ptica za pticom. Bilješke o pisanju i životu općenito "
- 2.5 Phil Barden “Hack marketing. Nauka zašto kupujemo
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, "Klijenti za život"
- 2.7 Maria Azarenok "Aktivirajte svoj osobni brend"
- 2.8 Scott Herf „Kako stvoriti proizvod koji će biti voljen. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera "
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang "Kako su Starbucks gradili kup po kup"
- 2.10 David Ogilvy "Ogilvy o oglašavanju"
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru i scenarij velike prodaje"
- 2.12 Tony Shay „Iznošenje sreće. Od nule do milijardu "
Značajke modernog marketinga
Moderni marketing puno je naučio od svog prethodnika. Međutim, vremena su se toliko promijenila, tržište, posao, čak i osnovni zakoni, načela i pravila postali su različiti s vremena na vrijeme. Koje su značajke i glavne karakteristike novog marketinga:
- Redovni masovni događaji za privlačenje kupaca: natjecanja, žetone, konferencije za novinare, prijenosi uživo;
- Prva violina sada se igra ne oglašavanjem, već strategijom promocije. Oglašavanje na prvom mjestu je samo za velike marke;
- Tržnici danas nisu stručnjaci koji određuju potražnju, već oni koji stvaraju ideje, nove trendove koji određuju potrebe i zahtjeve moderne osobe. Oni ne traže samo tržišta, već stvaraju ta tržišta;
- Fokusira se prvenstveno na rad na društvenim mrežama, Internetu. Na svom vrhuncu danas je društvena platforma Instagram. Čak je išla oko Facebooka. Ovo je tako velik projekt za razvoj malog poduzetništva, poduzetništva;
- Stvoren je bliži odnos proizvođača i potrošača. Održavanje takve komunikacije omogućava proizvođačima stvaranje osjećaja interesa za dobrobit svojih kupaca, povezivanje emocionalne strane;
- Marketing je postao personaliziraniji. To pomaže boljem i učinkovitijem praćenju vaše ciljne publike;
- Visokokvalitetna infografija, video sadržaj idu na vodeće mjesto. Ljudi "kljucaju" na slici. Neki jednostavno nemaju vremena za čitanje teksta. Pomičući se na isti feed na Instagramu, korisnik će prestati čitati tekst ako ga privuče slika;
- Razvoj, uporaba mobilnih aplikacija. U modernom društvu čak i djeca imaju pametne telefone. Kroz različite vrste aplikacija ljudi kupuju, plaćaju račune, upoznaju se i vode račune. Ovo je zaseban svijet koji je stvoren da poveća udobnost i udobnost..
Ocjena najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020. godini
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Kako postati dobar marketing menadžer
Igor Mann dao je marketing velik dio svog života. Za njega to nije samo rad, nije samo sredstvo za zarađivanje, to je dio samoga sebe. Knjigu je napisala osoba, stručnjakinja iz područja marketinga, koja ne zaustavlja svoj profesionalni razvoj i voli svoj posao. U knjizi čitatelji neće pronaći dugačka, opsežna objašnjenja, teorijska izračunavanja, jer prema Mannu, čak i ako ih napamet napamet, to neće pomoći postati dobar prodavač. Sadrži jednostavne, gotovo besplatne savjete, učinkovite metode kvalificiranog stručnjaka o tome kako postati bolji marketing. Djelo je lako čitati, jer nije opterećeno nepristojnim, iskrivljenim frazama. Pogodno i za profesionalnu i za običnu osobu koja želi proširiti svoje vidike, nadahnuti se, vjerovati u sebe i vjerovati u sebe.
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Kako postati dobar marketing menadžer »Prednosti:- Napisao stručnjak za svoje područje;
- Uz praktične savjete;
- Za širok krug čitatelja;
- Smiješni troškovi za takav kvalitetan rad;
- Apsolutni hit, lider u prodaji za rusko govoreće stanovništvo.
- ne.
Al Rice, Jack Trout "Marketinški ratovi"
Dugi niz godina ovaj je bestseler priručnik trgovca, direktora prodaje, ostalih marketinških stručnjaka. Kako odabrati pravu, kompetentnu strategiju? Koji učinkoviti alati u promicanju, privlačenju, prodaji na korištenje? Kako pravilno analizirati, razumno procijeniti njihove mogućnosti i sposobnosti protivnika, što se krije iza pogreške u odabiru taktike marketinške igre? Koristeći različite marke kao primjer, autori razmatraju i analiziraju marketinške korake pomalo. Publikacija ima mnogo primjera, objašnjenja. Idealno za iskusne marketingu, za početnike, da nauče razmišljati šire, globalnije. Glavna svrha ovog priručnika je razumjeti kako trebate razmišljati da li ste prodavač. Ova knjiga nije zbirka teorijskog znanja, već priručnik za stručnjaka, što i kako učiniti.
Al Rice, Jack Trout "Marketinški ratovi" Prednosti:- Za trgovce, stručnjake za oglašavanje na različitim razinama, s različitim kvantitativnim i kvalitativnim iskustvom;
- Vodič pišu profesionalni trgovci;
- Brzo za čitanje;
- Daje se velik broj primjera..
- U nekim bih publikacijama željela vidjeti dekodiranje naziva poduzeća, a ne samo kratice.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Piši, reži. Kako stvoriti snažan tekst "
Pisanje kompetentnih, jedinstvenih, prodaja tekstova vještina je visoko kvalificiranog, profesionalnog copywriter-a, oglašivača i trgovaca. I u eri Instagrama ova vještina vrijedi svoju težinu zlata. Honirajte svoje vještine pisanja, kompetentno iznošenje misli, pisanje čitkog, lapidarnog teksta - ovo je sve o knjizi ruske izdavačke kuće "Piši, reži. Kako stvoriti snažan tekst." Koliko vrijedi ta riječ i koliko truda autor troši da impresionira, da privuče čitatelja? U takvom se radu očituje prava briga pisaca za čitatelje. I tu će se istinska briga čitatelja vidjeti, osjetiti između redaka kada je tekst napisan živo, kompetentno, s ljubavlju prema stvarima.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Piši, reži. Kako stvoriti snažan tekst »Prednosti:- Nema vode;
- Prikladno za širok spektar publike različitih dobnih skupina;
- Postoje praktični zadaci;
- Priručnik će naučiti pisati, stvarati dobar sadržaj, pismeni tekst;
- Pročitajte u jednom pokretu;
- Postoji velik broj primjera..
- ne.
Ann Lamotte Bird after Bird. Bilješke o pisanju i životu općenito "
Bird after Bird knjiga nadahnuća koja se temelji na autorovom sjajnom pisanju. Popularnost knjige određena je njenom atmosferom, vrstom ugodne, kućne topline koja očarava čitatelja, pomaže se opustiti, osloboditi napetosti i prepustiti se mislima u slobodnom kupanju. Upravo to stanje pomaže ponovno uhvatiti pisačev val ako ste profesionalni pisac koji je suočen s poteškoćama ili se osjećate nadahnuto ako ste početnik. Ovo nije standardni udžbenik o tome kako pisati, pravilno strukturirati i izražavati misli. Ona govori o tome gdje započeti prve redove svoje pisačke karijere. To u najdubljem smislu otkriva važnost profesije pisca.
- Pomaže u radu s tekstom;
- Inspiriše nove ideje, zanimljive slogane, pomaže stvoriti inspirativni, privlačan tekst, smisliti uzbudljiv prodajni koncept..
- Gotovo da nema konkretnih preporuka.
Phil Barden “Hack marketing. Nauka zašto kupujemo
Autor knjige, Phil Barden, jedan je od najiskusnijih i najtraženijih marketinških stručnjaka. Njegova ideja nije nova, ali upravo je on u svojoj knjizi marljivo, razumljivo iznio to. Njegova suština leži u činjenici da bi svaki trgovac koji se poštuje trebao dobro poznavati ljudsku psihologiju, naime, psihologiju kupca. Što vodi kupca, koje kriterije za odabir proizvoda postavlja za sebe, kako funkcionira njegov podsvjesni um i kako sve to koristiti u svoje svrhe. Podaci predstavljeni u knjizi temelje se i podupiru znanstvena istraživanja..
Phil Barden “Hack marketing. Znanost zašto kupujemo »Prednosti:- Izlaže kako funkcionira podsvijest kupca, kako ga koristiti u radu;
- Korisno je čitati za početnike;
- Na temelju znanstvenih istraživanja;
- Autor daje mnogo primjera..
- Nema dovoljno primjera iz visoke tehnologije, intelektualnih ideja.
Paul Brown, Carl Sewell, Kupci za život
Ovu genijalnu inozemnu knjigu objavio je jedan od prvih ruskih izdavača MIF-a, a službenici tvrtke i dalje je moraju pročitati. U njemu su navedena osnovna načela poslovnog pristupa orijentiranog na kupca. Autori, od kojih je jedan vodeći stručnjak na području prodaje, koji je zaradio ogromno bogatstvo, a drugi je popularni pisac, stvorio je pravo remek-djelo koje sadrži najbolje, najučinkovitije preporuke o tome kako privući kupce, i najvažnije - kako zadržati te kupce. Paul Brown kaže da, bez obzira kako sačuvali lice, bez obzira koliko lijep omot bio, "punjenje" treba odgovarati vašoj slici. Potrebno je obratiti pažnju na uvjete u kojima zaposlenici rade, što misle o svom direktoru. Što usluga nije bila dobra, ako je ponuđeni proizvod loše kvalitete, to neće odvratiti klijenta - on će tražiti gdje je bolji.
Paul Brown, Carl Sewell „Klijenti za život“ Prednosti:- Uključene u vrhunske knjige koje mora pročitati svaki PR direktor, poslovni vođa i svi koji plivaju u ovom području;
- Uči kako treba biti stručnjak kako bi klijent stalno i ponovo podnio zahtjev za proizvod ili uslugu;
- Knjige o kvalitetama, imidžu, o odnosima menadžer-zaposlenik, klijent-tvrtka;
- Knjiga je pogodna za širok spektar stručnjaka.
- ne.
Maria Azarenok "Aktivirajte svoj osobni brend"
Jedan od najiščekivanijih novosti izdanja 2020. je „Aktiviraj svoj osobni brend“ popularnog Youtube blogerice, stručnjaka za mrežne poslove Marije Azarenok. Zna kako aktivirati osobni brend, koje konkretne korake trebate poduzeti da biste ga promovirali, kako kontrolirati podatke oko sebe, upravljati svojim poslovanjem, privući živu publiku. Knjiga o tome što danas znači riječ marke. Ovaj priručnik sadrži praktični dio, testove koje preporučuje autor metoda, metoda za postizanje uspjeha u poslovanju i testiran na osobnom iskustvu.
Maria Azarenok "Aktivirajte svoj osobni brend" Prednosti:- Dane su stvarne priče stvarnih likova;
- Autor će podijeliti kako odabrati proračunske mogućnosti za promociju osobnog branda, kako ispravno planirati, delegirati;
- Opisuje što je upravljanje mrežom..
- Glavnina.
Scott Herf „Kako stvoriti proizvod koji će biti voljen. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera "
Analizirajući i proučavajući mnoge stvarne priče o uspjehu, autor je otkrio niz sličnih principa, obrazaca u strategijama tih tvrtki i dijelio ta otkrića s čitateljima. Reći će vam kako razumjeti i predvidjeti što klijent očekuje, koje su njegove potrebe, kako stvoriti proizvod koji udovoljava zahtjevima klijenta..
Scott Herf „Kako stvoriti proizvod koji će biti voljen. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera »Prednosti:- Autor je napravio puno istraživanja na kojima se temelji knjiga;
- Opisuje se stvarne, uspješne strategije velikih i malih tvrtki.
- Pogodnije za profesionalce.
Howard Schulz, Dory Jones Yang "Kako su Starbucks gradili kup po kup"
Knjiga povijesti, knjiga duše, knjiga o tome kako je, korak po korak, izgrađeno čitavo carstvo koje je osvojilo svijet. Ne nalazi liderstvo i poziva na akciju. Puna je inspiracije, radosti, suza, uspona i padova, upornosti i hrabrosti. Radi se o radu cijelog života, o načelima koja pomažu da se krene naprijed, a ne da odustane, čak i kad se čini da snage nestaju. Nakon što ga pročitate shvatite da se uspjeh može postići samo ako uložite ne samo svoje znanje, snagu, već i dušu.
- Knjiga je lako čitati, uzbudljiva, pogodna za čitanje u prijevozu, na radnim odmorima;
- Za širok krug čitatelja;
- Djelo je prikupilo veliki broj pozitivnih kritika čitatelja..
- Ne postoje konkretne preporuke ili savjeti, već samo iskustvo jednog uspješnog poslovnog projekta.
David Ogilvy "Ogilvy o oglašavanju"
Najbolji prodavač od majstora reklamnog poslovanja David Ogilvy. Profesionalac s velikim slovom i ogromnim bogatstvom znanja, iskustvo iza sebe. Sadržaj knjige može se podijeliti u nekoliko logičkih dijelova koji objašnjavaju razliku između dobrog i „lošeg“ oglašavanja, što kupcu treba, koju strategiju promocije proizvoda odabrati, tako da kupac može kupiti proizvod. Svako poglavlje je popraćeno ilustracijama, fotografijama, isječcima iz časopisa i novina. Pred mojim očima je uvijek jasan primjer.
- Sadržaj je dobro strukturiran, tekst je sažet, kompetentan, jasan, nema vode;
- Mnogo praktičnih savjeta, komentara o osnovanosti;
- Preporučuje se za čitanje svim zaposlenicima u području oglašavanja, prodaje.
- ne.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru i scenarij velike prodaje"
Društvena mreža Instagram zauzima vodeću poziciju u smislu dosega stanovništva. Teško je pronaći modernog mladića koji na svom telefonu nema instaliranu ovu aplikaciju. Ovaj resurs odavno je prestao biti samo društvena mreža, a pretvorio se u pravu poslovnu platformu. A na temu kako zaraditi novac na Instagramu napisano je na desetke raznih knjiga, priručnika i priručnika. Ovu knjigu napisao je stručnjak za oblast promocije računa na Instagramu, pravi prodajni guru, mrežni posao. Oborio je najnevjerovatnije rekorde i svoju priču o uspjehu dijelio s čitateljima..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru i scenarij velike prodaje" Prednosti:- Informacije su predstavljene u pristupačnom, razumljivom obliku, prikazuju se uzastopno;
- Daje jasne upute s tehničke strane i preporuke za razvoj osobnog branda.
- Za širok krug čitatelja.
- Knjiga je dizajnirana za specifičnu publiku povezanu s poslovanjem u svijetu Instagrama.
Tony Shay „Ispuštanje sreće. Od nule do milijardu "
Činilo bi se kako arogantno zvuči naslov knjige, ali njezin sadržaj u potpunosti opravdava i objašnjava ovaj naslov. Mislite li da se Tony osjećao sretnim što je dobio svoj prvi milijun? Ne, istinsku sreću doživio je stvorivši ono što mu je donijelo ovaj milijun: proces stvaranja ideje, odabir tima, realizacija te ideje. Kaže da dostižete visine upravo kad financijska respektabilnost ne postane sam sebi svrha. Kako početi ispočetka, bez odgovarajućeg proračuna, i pretvoriti to u životno djelo za cijeli život.
- Ima sve: nadahnjujuću životnu priču, uspješnu karijeru i posao, konkretne preporuke, savjete za djelovanje;
- Na kraju je kompetentan zaključak koji pomaže da se usvoji i učvrsti ono što je pročitano;
- Za početnike i profesionalne trgovce, PR stručnjake, prodajne stručnjake.
- ne.
Sfera prodaje, oglašavanja i marketinga danas je najviše potrebna visokokvalificiranim stručnjacima koji razmišljaju izvan okvira, sposobni su raditi s klijentom, proračunom, održavati rejting tvrtke i stvarati sjajne projekte. To su pojedinci za koje je samorazvoj i profesionalni rast moto u životu. Čitanje popularnih knjiga nastalih od najboljih svjetskih autora produbljuje znanje, uvodi nove metode, taktike, strategije i nadahnjuje stvaranje novih jedinstvenih ideja.
